Роберт Бровди: «Наша задача – изменить отношения между производителем и трейдером»

На протяжении последних десяти лет в Украине неоднократно предпринимались безуспешные попытки создания эффективного госоператора на рынке зерновых. За это время рынок зерна монополизировали крупные торговые компании, преимущественно с иностранной формой собственности. Построив разветвленную сеть элеваторов и, закрепив за собой права на использование перевалочной инфраструктуры, они скупали зерно у сельхозпроизводителей по ценам значительно ниже мировых. Продавая его за пределами страны, они зарабатывали сверхприбыли. Создание правительством мощного госоператора, способного составить конкуренцию "зерновым спекулянтам" Государственной продовольственно-зерновой корпорации и успехи ее торгового подразделения компании "Хлеб Инвестбуд" вызвали шквал критики и агрессивного PR. Сложившиеся о компании мифы развенчал директор "Хлеб Инвестбуда" Роберт Бровди. Он рассказал о дальнейших планах и новых проектах госкомпании, направленных на поддержку сельхозпроизводителей и улучшения позиций Украины на экспортных рынках.
– В конце марта закончится срок действия квот на экспорт зерновых, ожидаете ли вы, что они будут продлены до конца маркетингового года? Поддерживаете ли такое решение?
– Имеющиеся сейчас остатки зерна в Украине ограниченны. На сертифицированных элеваторах страны его объем, в частности кукурузы и пшеницы составляет около 3 млн т каждой культуры. В суммарном объеме 6 млн. т., включая 1 млн. т зерна Аграрного фонда, которое не может быть экспортировано. Если сделать анализ в разрезе собственников остального объема – доминирующая часть, порядка 2,5 млн. т кукурузы и 2,2 млн. т пшеницы находится в руках 15-20 компаний-зернотрейдеров,преимущественно с иностранным капиталом, закупивших продукцию до введения квот и во время их действия. В случае отмены режима квотирования, ничего не остановит собственников этого зерна от того, чтобы немедленно погрузить его на корабли и вывезти из страны. Украина может оказаться в ситуации, когда будет иметь нулевые остатки и будет вынуждена закупать зерновые в других странах, в частности – в Австралии и США. Стоимость поставляемого из этих стран зерна намного выше, чем на украинском рынке. К примеру, Ирак, недавно покупал на открытом тендере австралийскую и американскую пшеницу по $480 и $475 за тонну соответственно.
– Есть ли понимание описанной вами ситуации у правительства?
–Думаю, правительство более чем понимает эту ситуацию. И, я уверен, не допустит развития ситуации, угрожающей продовольственной безопасности.
–То-есть квоты им, скорее всего, будут продлены до конца маркетингового года?
– Надо полагать.
– Есть ли планы у "Хлеб Инвестбуд" стать уполномоченным госоператором, если будет принят нашедший поддержку комитета Верховной рады по вопросам аграрной политики и земельных отношений законопроект #8163, предполагающий что экспортировать зерно сможет только компания с долей собственности государства 25% и более, сельхозпроизводители и зернотрейдеры авансировавшие 50% стоимости зерна будущего урожая?
– В случае с этим законопроектом речь о "Хлеб Инвестбуде" не идет вообще. Госоператор будет определён Кабинетом Министров. На сегодня необходимым критериям соответствуетГосударственная продовольственно-зерновая корпорация (ГПЗКУ), которая наделена всеми функциями и технологическими ресурсами, позволяющими осуществлять такую деятельность. Она владеет 36 элеваторами, единовременной мощностью хранения 3,5 -4 млн. т, и двумя портовыми элеваторами. Деятельность компании сейчас ограниченна только действующей нормой закона о госзакупках, предполагающих, что государственный оператор может проводить их только на тендере. В случае, если поправки к закону будут приняты, он займет свое место на зерновом рынке. "Хлеб Инвестбуд" займется своими директивными обязанностями –инвестиционно-строительной деятельностью.
– То-есть вы будете выполнять инвестиционный план, который предполагает анонсированные инвестиции $3 млрд .– из которых как вы сказали уже выделено $250 млн?
–$250 млн.,которые я озвучивал, это не проект – это первый транш привлечённых инвестиций. Эти средства уже освоены в закупке зерна, направленного на выполнение внешнеэкономических контрактов.
Что касается остальной суммы инвестиций…Насколько мне известно, сегодня корпорация (ГПЗКУ) находится в интенсивном диалоге с крупнейшими мировыми финансовыми институциями, а также, потребителями украинской продукции на межгосударственном уровне. Обсуждаются способы и условия привлечения такой суммы для реализации инвестиционных планов компании, основой которых являются модернизация существующих мощностей и оптимизация своей логистической структуры, создание сети машинно-технологических станций с парком комбайнов в несколько тысяч единиц, зерновозов, тракторов и прочей техники. То есть, всего, что позволит оказать своевременные и качественные услуги сельхозпроизводителям в процессе выращивания урожая и его уборки, а также, оптимизации вопросов логистики – через создание собственной транспортно-экспедиционной компании.
– Вы говорили, что из $2,75 млрд будут строиться элеваторы, формироваться земельный банк, выделяться средства в оборот ГПЗКУ. На каких основаниях будут вкладываться деньги в государственную компанию или речь идет,скажем прямо, о планах по ее приватизации в будущем?
– Речь о приватизации не идет вообще. Всепредприятия остаются в государственной собственности и будут работать исключительно в интересах государства.
– На каких условиях будут выделяться средства на анонсированную вами модернизацию элеваторов ГПЗКУ? Ведь есть риск и для вашей компании – может повториться история с кредиторами "Хлеба Украины", которым не были возвращены долги.
–Существующие и создаваемые активы ГПЗКУ будут концентрироваться исключительно в собственности корпорации.
–А какая схема будет использоваться при формировании земельного банка?
–"Хлеб Инвестбуд" к формированию банка земли отношения не имеет, ибо является торговым подразделением ГПЗКУ. В планах же корпорации – формирование земельного банка в 1 млн. га. Наша задача –стать локомотивом изменения отношений между производителем и трейдером, которую мы видим, прежде всего, в привлечении средств конечных покупателей украинской сельхозпродукции уже в процессевыращивания урожая. Для этого мы хотим использовать механизм форвардной закупки, выходя одновременно на дешёвые финансовые рынки при помощи контрактов, в том числе и на межгосударственном уровне.
Ещё одной нашей задачей является научить нашего сельхозпроизводителя правильно вести внешнеэкономическую деятельность, предоставив ему логистическую структуру корпорации и возможность участия в экспортных программахГПЗКУ.
–Когда вы говорите "мы" – то имеете в виду ГПЗКУ или "Хлеб Инвестбуд"?
–Я имею ввидуГосударственнуюпродовольственно-зерновую корпорацию Украины.
– Недавно в газете "Зеркало недели" были опубликованы названия оффшорных компаний, которым "Хлеб Инвестбуд" продает зерно – являются ли названные в статье компании контрагентами "Хлеб Инвестбуда"?
– Я не хочу комментировать абсурд. У "Хлеб Инвестбуда" очень много контрагентов в разных странах мира, в которые мы осуществляем экспортные поставки.
–Каким образом вам удалось убедить государство в том, что оно будет застраховано от схем, когда зерно будет по заниженным ценам продаваться оффшорным компаниям, а затем перепродаваться, благодаря чему основная часть прибыли будет оседать у частных собственников компании?
–В стране работают механизмы определения индикативных цен. Поэтому говорить о возможности занижения цен – по меньшей мере, странно. При выдаче лицензии на экспорт Министерство экономики мониторит заключённые контракты на предмет соответствия действующим индикативным ценам.Я озвучил политику внешнеэкономической деятельности нашей компании: выбирая контрагентов-покупателей, мы отдаем предпочтение прямым потребителям. Речь идет о ведущих мировых мукомолах, птицефабриках, спиртзаводах, и других переработчиках.Выполняя же контракты по межправительственным соглашениям, контрагенты определяются правительствами стран-покупателей.
– Имеет ли отношение к структуре собственности "Хлеб Инвестбуд" сын премьер-министра Николая Азарова?
– Новая версия. Опережая ваши вопросы, хочу подчеркнуть, что ни одна из озвученных в прессе известных личностей не имеет отношенияк структуре собственности компании: ни министр агрополитики Николай Присяжнюк,ни его родственники, ни господин Юрушев, ни господин Путин, ни господин Азаров.
– А "Внешэкономбанк"?
– Никакого отношения он не имеет. Он нас не кредитует, не финансирует, не является учредителем.
–А Дмитрий Фирташ имеет отношение?
–Никакого.
– Сколько в целом "финансовых институтов" владеют 51% "Хлеб Инвестбуда"?
Названия ни одного из них не раскрываются?
– Это деликатный вопрос,поскольку он касается привлечения средств. В нужное время, без вреда для осуществления процесса, эта информация станет публичной.
– Есть ли намерения у "Хлеб Инвестбуда" участвовать в ввозе сахара-сырца в рамках квоты ВТО и закупках сахара для госрезерва?
– Это не совсем профильный для меня вопрос. Если я не ошибаюсь, такие заказы для государства, как правило, выполняет одно из государственных предприятий – но будет ли это Госрезерв или Агрофонд, у меня нет информации. На уровне "Хлеб Инвестроя" такой вопрос не стоит.
– Ваша компания осуществляет поставкисогласно межправительственных договоров. Какой объем должен быть поставлен в каждую из стран в рамках соглашений и будет ли увеличиваться этот объем до конца года?
–Мы действуем на основанииобращений министерств сельского хозяйства государств-участников договора о свободной торговле: Беларуси, России, Грузии, Армении, Узбекистана, Азейбарджана – в объёмах от 100 до 600 тыс.тонн зерновых. Объёмы увеличиваться не будут. Общее колличество поставленного будет зависеть от выполнения предоплат поконтрактам.
– По каким ценам продаются зерновые поставляемые в рамках межгосударственных контрактов?
–Исключительно порыночным ценам.
– Насколько уже выполнены межгосударственные соглашения?
–Мы не подводим промежуточных итогов. По результатам маркетингового года мы обнародуем объёмы поставленного в разрезе стран-участников договора.
– Стартовала ли уже программа коммерческих форвардных закупок "ХлебИнвестбуда" и какие инвестиции предполагаются в ее рамках?
–Мы финализируем привлечение финансовых ресурсов под коммерческий форвард. Планируем законтрактовать порядка 2 млн. тонн зерновых, при этом, подходы государственной программы, и коммерческой – практически идентичны: 50% предоплата, 20% - в период произростания, 30% - по факту поставки зерна на элеватор.
– А если на момент последней выплаты цены на мировом и внутреннем рынке существенно изменятся? Как будетрассчитываться выплата?
–Мы за честные отношения с нашими партнёрами на паритетных условиях, которые предполагают корректировку цены на момент завершения сделки в зависимости от средневзвешенной рыночной стоимости.
–Есть информация, что "Хлеб Инвестбуд" осуществляет поставку гречки в Украину с Китая. Какой объем гречки был законтрактован?
– Законтрактовано всего 20 тыс. т. В начале апреля прибудет первая партия товара.А пока мы продаем в Киеве купленную на Украине у переработчиков гречку посредством предоставленныхКМДА компаний на ярмарках и рынках. Для розничной продажимы располагаем достаточным количеством крупы. С учетом цены закупки мы продаем эту гречку с отрицательной рентабельностью, осуществляя это для подпитки рынка на то время, пока доставляется продукция из Китая.
– Какой смысл вам продавать с отрицательной рентабельностью?
–Компания с пониманием отнеслась к сложившейся ситуации в стране.Будучи подразделением государственной корпорации, ХИБ выполняет задачи, поставленные государством.
–Значит-есть гарантии правительства о преференциях для вашей компании в ответ на этот жест?
–Никаких гарантий и преференций нет!Есть необходимость снять это словоблудие, извиняюсь, которое происходит в СМИ, где рассказывают, что нет гречки, и кто-то где-то чего-то не предусмотрел. К слову, поставки гречки с Китая проводятся с минимальной рентабельностью 2%, которая покрывает только операционные затраты. Правительство освободило импорт крупы от ввозной пошлины, и ее стоимость в рознице не будет превышать 18,99 грн/кг.

Источник: korrespondent | Прочитать на источнике