Сергей ХАРЧЕНКО: "Рынок единых коммерческих прав Чемпионата Украины по футболу на данный момент разрушен"

Сергей Харченко в 2004-2008 гг. - президент компании «Медиа Спорт Промоушен», маркетингового агента ПФЛ Украины. - Сергей Владимирович, в последние время, в связи с известными событиями в Премьер-лиге, велось очень много разговоров о телевизионных правах и едином пуле телевизионных прав. Прокомментируйте ситуацию, как человек, который неоднократно сталкивался с данным вопросом. - С одной стороны очень правильно, что такие термины как «единый пул прав», «коммерческие права Чемпионата Украины по футболу» и так далее в последнее время находятся на слуху. Это означает, что рынок этих прав создан. И мне приятно осознавать роль компании «Медиа Спорт Промоушен» в создании этого рынка прав в период с 2004 по 2008 года. С другой стороны, как бы это прискорбно не звучало, но факт остается фактом: рынок коммерческих прав чемпионата Украины по футболу на данный момент разрушен. - Кто его разрушил? - Конкретный вопрос - конкретный ответ: деятельность Премьер-лиги на протяжении 2008–2009 годов. Все являются свидетелями, что, когда в 2008 году убирали Равиля Сафиуллина и ПФЛ, основным лозунгом и целью из уст Виталия Данилова, Вадима Рабиновича и Петра Дыминского - сопредседателей рабочей группы по созданию Премьер-лиги от имени акционеров всех клубов - декларировалось создание продукта, его продвижение и продажа с целью получения прибыли. Говорилось, что в создании Премьер-лиги нет никакой политики, только бизнес и так далее. К сожалению, этот лозунг оказался нереализованным мифом. Взамен мы имеем: разборки, склоки, агрессию... МСП неоднократно предупреждало господина Данилова и его команду летом 2008 года, что их политика «мы старый мир разрушим до основанья, а затем…» приведет в итоге к разбалансировке ситуации. Очень жаль, но наши предупреждения оказались вещими. Понимаете, основным достижением МСП являлась выстроенная система баланса интересов. Мы управляли правами всех 16 клубов, в том числе «Динамо», «Шахтера» и «Днепра», были при этом партнерами ФФУ и ПФЛ. Правда, необходимо сказать, что контракты с футбольными клубами «Карпаты», «Металлург» (Донецк), «Днепр» и «Кривбасс» заканчивались по итогам сезона 2007/2008 годов, и руководители этих клубов периодично высказывали мнения о нецелесообразности работы с МСП. Но это нормально, это бизнес, это заставляло МСП больше работать, чтобы больше предлагать клубам. Я уверен, что если бы Данилов так усердно, публично и непублично, не атаковал МСП на протяжении июня/июля 2008 года, мы нашли бы аргументы и финансовые возможности убедить всех наших партнеров продлить действия контрактов и сохранили бы единый пул прав в долгосрочном пакете минимум до 2012 года. Тем самым продолжили бы динамику развития рынка коммерческих прав Чемпионата. История всегда имеет свойство повторяться, все предпринимаемые действия валентны и теперь господин Данилов оказывается в ситуации, когда атака и аргументированные претензии уже идут на него и его команду. Не удивительна их ошибка в подготовке устава Премьер-лиги перед регистрацией. Именно задача выдавить МСП любой ценой и оказалась роковой, так как в устав общественной организации были включены моменты коммерции (телевизионные права, реклама и т.д.). - Но Президент и топ-менеджмент Премьер-Лиги декларируют достижения в сезоне 2008/2009: увеличено количество трансляций, сотрудничество с клубами стало более прозрачным и выгодным. - Не могу согласиться с такой трактовкой. Это манипуляция информацией. Факт: на момент конца мая 2008 года МСП в сотрудничестве с ФФУ, ПФЛ и всеми клубами имело единый пул медиа и коммерческих прав всех 16 клубов, всех прав ФФУ и всех прав ПФЛ касательно Чемпионата. Этот пул прав нам удалось собрать буквально по крупицам - в период с 2004 по 2008 года (причем, совместными усилиями с ПФЛ и ФФУ). И этот пул работал! С нулевой точки в сезоне 2004/2005 мы поэтапно пришли к показателям отчисления клубам 0,7 миллионов долларов, в сезоне 2005/2006; 1,2 миллиона - 2006/2007, 2.4 миллиона – 2007/2008. И в мае 2008 года гарантировали клубам объем продаж по сезону 2008/2009 не менее 6,5 миллионов долларов, из которых отчисления в пользу клубов были бы не менее 4,5 миллиона. Более того, у МСП в начале 2008 года уже была концепция и программа развития продаж Чемпионата на сезон 2009/2010, 2010/2011, 2011/2012 годов. МСП ее озвучивало в цифрах на собрании акционеров клубов в Полтаве в июле 2009 года. В период нашей совместной работы с клубами и телекомпаниями динамично и последовательно увеличивалось количество трансляций. Между прочим, цифра в 175 трансляций, достигнутая в сезоне 2008/2009, была заложена в программе ПФЛ/МСП по продвижению коммерческих прав, можете поднять мое выступление на Центральном совете лиги ПФЛ в мае 2006 года. Поэтому достижения Премьер Лиги в увеличении количества трансляций в сезоне 2008/2009 особого не вижу, это произошло по инерции, это итоги работы 2004-2008 годов. Точно так же как и вход в Чемпионат Титульного спонсора компании «Эпицентр». Именно МСП после подачи информации от ПФЛ в начале мая 2008 года разрабатывала и готовила этого «клиента», а в июле положила на тендер (так сказать, на блюдечке с голубой каемочкой) двух клиентов «Биолу» и «Эпицентр». Но на тот момент политическая ситуация изменилась и тендер был проведен исключительно под флагами Премьер-лиги. Этот тендер Премьер-лига провела с трехнедельным опозданием. Финансовый итог тендера был бы выше, если бы он проводился по рекомендации МСП раньше. От такого профессионализма клубы реально потеряли не менее 1 миллион долларов. Знаю даже, что ответят в Премьере-лиге по этому вопросу, но позвольте, если бы МСП так же действовало размеренно, не спеша, «по европейски», то поверьте мне - Чемпионат не увидел бы титульных спонсоров «Союз-Виктан» в сезоне-2006/2007 и «Биола» в 2007/2008 годах. Понимающий специфику рекламного рынка даст четкий ответ, что все, что сделано в сезоне 2008/2009 - это результат работы предыдущей «раскачки» Чемпионата. Реально результат работы Премьер-лиги в 2008-2009 годах возможно будет оценивать по финансовым результатам сезона 2009/2010 и 2010/2011, хотя справедливо будет отметить, что экономическая ситуация не будет способствовать в достижении положительного результата. Но даже сам факт кризиса, начинавшегося разворачиваться в сентябре 2008 года, не должен был позволять специалистам Премьер-лиги с первого года рушить старую схему, не построив ничего нового. И правильно советовали Данилову многие президенты клубов, чтобы проехать сезон 2008/2009 кардинально ничего не изменяя, но у Данилова уже была принципиальная позиция работать без МСП. Как показывают итоги работы в сезоне 2008/2009 ничего принципиально нового как в концепции продаж, распределении средств, поиска новых спонсоров, новых источников дохода Премьер-лига так и не предложила – использовала все технологии МСП, только под своим именем. Все спонсоры сезона 2008/2009 – это клиенты МСП, наработанные в 2004-2008 годах. Если я ошибаюсь, и мне будет показана долгосрочная программа развития рынка коммерческих прав Чемпионата Украины по футболу используя опыт Испании, Англии, Италии - я принесу свои извинения и подтвержу уровень профессионализма команды управленцев Премьер-лиги. Думаю, что за год работы такую программу они сделать были обязаны. - Тем более что работа оплачивалась…. - Я понял, о чем вы спрашиваете, но в этом вопросе я как раз имею мнение, что зарплаты топ-менеджмента Премьер-лиги должны быть соответствующего уровня. У человека должна быть любовь к своему делу, ответственность и финансовая мотивация, которая его будет заставлять работать с 8.00 до 20.00 на этой должности пять рабочих дней в неделю заниматься вопросами футбола, а в субботу и воскресенье быть в регионах на турах Чемпионата. Есть и другой способ деятельности: использовать общественную должность, продвигая свою политическую карьеру и решая вопросы личного бизнеса. И в этом контексте хотелось бы дать запрос в Премьер-лигу сколько и.о. президента Лиги уделил личного времени формированию и продвижению Лиги в августе – ноябре 2008 года? Я на это вопрос ответ знаю, потому что руководимое мной в этот момент МСП тесно сотрудничало с менеджментом Лиги. А ведь это были ключевые месяцы становления Лиги, в этот момент необходимо было быть в регионах на матчах, цементировать работу с владельцами всех клубов, подписывая долгосрочные контракты с клубами, рынок формировал рекламные бюджеты 2009 года, телекомпании формировали сетки вещания на сезон и так далее. До старта нового сезона осталось пару дней, и как я понимаю, клубы не знают, какие получат гонорары они по результатам сезона-2009/2010. В принципе это и есть показатель работы Премьер-лиги в контексте продвижения коммерческих прав Чемпионата в сезоне 2008/2009 года. Даже в такой сложной обстановке важно предоставить клубам конкретные цифры и гарантии сумм, выплаченных по итогам сезона. И если такие суммы менеджмент Премьер-лиги не заработает, тогда президент Лиги должен держать слово и выплачивать их самостоятельно. Вот это было бы по-взрослому и заслуживало бы уважения. Между прочим, в сезонах 2005/2006, 2006/2007, 2007/2008 годов так поступало МСП, которая независимо от рекламных поступлений в начале сезона объявляла точные суммы, которые клубы получали по итогам сезона, далее мы делали предоплату и остаток оплачивали по итогам сезона. - Ваш шеф Равиль Сафиуллин сейчас поддерживает Данилова и его команду во всех направлениях. - Ошибка в терминологии, Равиль Сафович не мой шеф, а мой партнер в сотрудничестве с которым мы совместно добились определенных результатов. МСП был бизнес партнером ПФЛ. Но я никогда не работал в ПФЛ, точно так же как и в ФФУ. Шеф и партнер - разные вещи. Именно статус партнера позволяет мне иметь собственное мнение. В сегодняшней позиции Равиля Сафиуллина большая доля геофутбольной политики. В любом случае для меня честью и ценностью является сам факт знакомства и совместной работы с этим человеком. Очень надеюсь, что моя сегодняшняя позиция не испортит наших личных отношений. В настоящий момент я формирую свое мнение исключительно на базе экономики и коммерческого интереса. Мне сложно молчать в ситуации, при которой у тебя забрали бизнес и при этом не получена компенсация. Поверьте, со стороны МСП на протяжении июня-октября 2008 года сделано очень многое, чтобы максимально содействовать менеджменту Премьер-лиги, чтобы они успешно вошли в проект. - Другими словами, вы объявляете, что МСП снова станет активным игроком на рынке футбольных прав? - В МСП два акционера: физическое лицо и благотворительный фонд «Спорт против наркотиков, табака и злоупотребления алкоголя», в котором я являюсь президентом и учредителем. В первую очередь нам необходимо подвести итоги деятельности компании в первом полугодии 2009 года и между собой принять решения о дальнейшей стратегии развитии компании. - Ваш прогноз развития ситуации вокруг коммерческих прав Чемпионата Украины по футболу. В принципе достаточно мудрое, но, на мой взгляд, мягкое решение исполкома ФФУ стабилизировало ситуацию и, надеюсь, в ближайшее время разрешит конфликт окончательно. Как бы многим клубам не хотелось, но национальные ассоциации являются первичным владельцем всех коммерческих прав на любые соревнования по футболу, проходящие в стране, это такой закон и норма ФИФА. И в переговорном процессе этот факт должен быть четко всем понятен и не обсуждаем. Но с другой стороны, как я понимаю, руководство ФФУ неоднократно заявляло, что решение ФФУ о централизации всех без исключения коммерческих прав Чемпионата трансформируется в передачу этих прав контрактами Премьер-лиге и ПФЛ. Все участники процесса должны начать зарабатывать от реализации этих прав, это снимет напряжение, и со стороны начнут относиться друг к другу как партнеры.
Сергей Харченко в 2004-2008 гг. - президент компании «Медиа Спорт Промоушен», маркетингового агента ПФЛ Украины.
- Сергей Владимирович, в последние время, в связи с известными событиями в Премьер-лиге, велось очень много разговоров о телевизионных правах и едином пуле телевизионных прав. Прокомментируйте ситуацию, как человек, который неоднократно сталкивался с данным вопросом.
- С одной стороны очень правильно, что такие термины как «единый пул прав», «коммерческие права Чемпионата Украины по футболу» и так далее в последнее время находятся на слуху. Это означает, что рынок этих прав создан. И мне приятно осознавать роль компании «Медиа Спорт Промоушен» в создании этого рынка прав в период с 2004 по 2008 года.
С другой стороны, как бы это прискорбно не звучало, но факт остается фактом: рынок коммерческих прав чемпионата Украины по футболу на данный момент разрушен.
- Кто его разрушил?
- Конкретный вопрос - конкретный ответ: деятельность Премьер-лиги на протяжении 2008–2009 годов.
Все являются свидетелями, что, когда в 2008 году убирали Равиля Сафиуллина и ПФЛ, основным лозунгом и целью из уст Виталия Данилова, Вадима Рабиновича и Петра Дыминского - сопредседателей рабочей группы по созданию Премьер-лиги от имени акционеров всех клубов - декларировалось создание продукта, его продвижение и продажа с целью получения прибыли. Говорилось, что в создании Премьер-лиги нет никакой политики, только бизнес и так далее.
К сожалению, этот лозунг оказался нереализованным мифом. Взамен мы имеем: разборки, склоки, агрессию...
МСП неоднократно предупреждало господина Данилова и его команду летом 2008 года, что их политика «мы старый мир разрушим до основанья, а затем…» приведет в итоге к разбалансировке ситуации.
Очень жаль, но наши предупреждения оказались вещими.
Понимаете, основным достижением МСП являлась выстроенная система баланса интересов. Мы управляли правами всех 16 клубов, в том числе «Динамо», «Шахтера» и «Днепра», были при этом партнерами ФФУ и ПФЛ. Правда, необходимо сказать, что контракты с футбольными клубами «Карпаты», «Металлург» (Донецк), «Днепр» и «Кривбасс» заканчивались по итогам сезона 2007/2008 годов, и руководители этих клубов периодично высказывали мнения о нецелесообразности работы с МСП. Но это нормально, это бизнес, это заставляло МСП больше работать, чтобы больше предлагать клубам. Я уверен, что если бы Данилов так усердно, публично и непублично, не атаковал МСП на протяжении июня/июля 2008 года, мы нашли бы аргументы и финансовые возможности убедить всех наших партнеров продлить действия контрактов и сохранили бы единый пул прав в долгосрочном пакете минимум до 2012 года. Тем самым продолжили бы динамику развития рынка коммерческих прав Чемпионата.
История всегда имеет свойство повторяться, все предпринимаемые действия валентны и теперь господин Данилов оказывается в ситуации, когда атака и аргументированные претензии уже идут на него и его команду.
Не удивительна их ошибка в подготовке устава Премьер-лиги перед регистрацией. Именно задача выдавить МСП любой ценой и оказалась роковой, так как в устав общественной организации были включены моменты коммерции (телевизионные права, реклама и т.д.).
- Но Президент и топ-менеджмент Премьер-Лиги декларируют достижения в сезоне 2008/2009: увеличено количество трансляций, сотрудничество с клубами стало более прозрачным и выгодным.
- Не могу согласиться с такой трактовкой. Это манипуляция информацией.
Факт: на момент конца мая 2008 года МСП в сотрудничестве с ФФУ, ПФЛ и всеми клубами имело единый пул медиа и коммерческих прав всех 16 клубов, всех прав ФФУ и всех прав ПФЛ касательно Чемпионата.
Этот пул прав нам удалось собрать буквально по крупицам - в период с 2004 по 2008 года (причем, совместными усилиями с ПФЛ и ФФУ). И этот пул работал!
С нулевой точки в сезоне 2004/2005 мы поэтапно пришли к показателям отчисления клубам 0,7 миллионов долларов, в сезоне 2005/2006; 1,2 миллиона - 2006/2007, 2.4 миллиона – 2007/2008. И в мае 2008 года гарантировали клубам объем продаж по сезону 2008/2009 не менее 6,5 миллионов долларов, из которых отчисления в пользу клубов были бы не менее 4,5 миллиона.
Более того, у МСП в начале 2008 года уже была концепция и программа развития продаж Чемпионата на сезон 2009/2010, 2010/2011, 2011/2012 годов. МСП ее озвучивало в цифрах на собрании акционеров клубов в Полтаве в июле 2009 года.
В период нашей совместной работы с клубами и телекомпаниями динамично и последовательно увеличивалось количество трансляций.
Между прочим, цифра в 175 трансляций, достигнутая в сезоне 2008/2009, была заложена в программе ПФЛ/МСП по продвижению коммерческих прав, можете поднять мое выступление на Центральном совете лиги ПФЛ в мае 2006 года.
Поэтому достижения Премьер Лиги в увеличении количества трансляций в сезоне 2008/2009 особого не вижу, это произошло по инерции, это итоги работы 2004-2008 годов. Точно так же как и вход в Чемпионат Титульного спонсора компании «Эпицентр».
Именно МСП после подачи информации от ПФЛ в начале мая 2008 года разрабатывала и готовила этого «клиента», а в июле положила на тендер (так сказать, на блюдечке с голубой каемочкой) двух клиентов «Биолу» и «Эпицентр». Но на тот момент политическая ситуация изменилась и тендер был проведен исключительно под флагами Премьер-лиги.
Этот тендер Премьер-лига провела с трехнедельным опозданием. Финансовый итог тендера был бы выше, если бы он проводился по рекомендации МСП раньше. От такого профессионализма клубы реально потеряли не менее 1 миллион долларов. Знаю даже, что ответят в Премьере-лиге по этому вопросу, но позвольте, если бы МСП так же действовало размеренно, не спеша, «по европейски», то поверьте мне - Чемпионат не увидел бы титульных спонсоров «Союз-Виктан» в сезоне-2006/2007 и «Биола» в 2007/2008 годах.
Понимающий специфику рекламного рынка даст четкий ответ, что все, что сделано в сезоне 2008/2009 - это результат работы предыдущей «раскачки» Чемпионата.
Реально результат работы Премьер-лиги в 2008-2009 годах возможно будет оценивать по финансовым результатам сезона 2009/2010 и 2010/2011, хотя справедливо будет отметить, что экономическая ситуация не будет способствовать в достижении положительного результата.
Но даже сам факт кризиса, начинавшегося разворачиваться в сентябре 2008 года, не должен был позволять специалистам Премьер-лиги с первого года рушить старую схему, не построив ничего нового. И правильно советовали Данилову многие президенты клубов, чтобы проехать сезон 2008/2009 кардинально ничего не изменяя, но у Данилова уже была принципиальная позиция работать без МСП.
Как показывают итоги работы в сезоне 2008/2009 ничего принципиально нового как в концепции продаж, распределении средств, поиска новых спонсоров, новых источников дохода Премьер-лига так и не предложила – использовала все технологии МСП, только под своим именем. Все спонсоры сезона 2008/2009 – это клиенты МСП, наработанные в 2004-2008 годах.
Если я ошибаюсь, и мне будет показана долгосрочная программа развития рынка коммерческих прав Чемпионата Украины по футболу используя опыт Испании, Англии, Италии - я принесу свои извинения и подтвержу уровень профессионализма команды управленцев Премьер-лиги. Думаю, что за год работы такую программу они сделать были обязаны.
- Тем более что работа оплачивалась….
- Я понял, о чем вы спрашиваете, но в этом вопросе я как раз имею мнение, что зарплаты топ-менеджмента Премьер-лиги должны быть соответствующего уровня.
У человека должна быть любовь к своему делу, ответственность и финансовая мотивация, которая его будет заставлять работать с 8.00 до 20.00 на этой должности пять рабочих дней в неделю заниматься вопросами футбола, а в субботу и воскресенье быть в регионах на турах Чемпионата. Есть и другой способ деятельности: использовать общественную должность, продвигая свою политическую карьеру и решая вопросы личного бизнеса. И в этом контексте хотелось бы дать запрос в Премьер-лигу сколько и.о. президента Лиги уделил личного времени формированию и продвижению Лиги в августе – ноябре 2008 года? Я на это вопрос ответ знаю, потому что руководимое мной в этот момент МСП тесно сотрудничало с менеджментом Лиги. А ведь это были ключевые месяцы становления Лиги, в этот момент необходимо было быть в регионах на матчах, цементировать работу с владельцами всех клубов, подписывая долгосрочные контракты с клубами, рынок формировал рекламные бюджеты 2009 года, телекомпании формировали сетки вещания на сезон и так далее.
До старта нового сезона осталось пару дней, и как я понимаю, клубы не знают, какие получат гонорары они по результатам сезона-2009/2010. В принципе это и есть показатель работы Премьер-лиги в контексте продвижения коммерческих прав Чемпионата в сезоне 2008/2009 года.
Даже в такой сложной обстановке важно предоставить клубам конкретные цифры и гарантии сумм, выплаченных по итогам сезона. И если такие суммы менеджмент Премьер-лиги не заработает, тогда президент Лиги должен держать слово и выплачивать их самостоятельно. Вот это было бы по-взрослому и заслуживало бы уважения.
Между прочим, в сезонах 2005/2006, 2006/2007, 2007/2008 годов так поступало МСП, которая независимо от рекламных поступлений в начале сезона объявляла точные суммы, которые клубы получали по итогам сезона, далее мы делали предоплату и остаток оплачивали по итогам сезона.
- Ваш шеф Равиль Сафиуллин сейчас поддерживает Данилова и его команду во всех направлениях.
- Ошибка в терминологии, Равиль Сафович не мой шеф, а мой партнер в сотрудничестве с которым мы совместно добились определенных результатов. МСП был бизнес партнером ПФЛ. Но я никогда не работал в ПФЛ, точно так же как и в ФФУ. Шеф и партнер - разные вещи. Именно статус партнера позволяет мне иметь собственное мнение. В сегодняшней позиции Равиля Сафиуллина большая доля геофутбольной политики.
В любом случае для меня честью и ценностью является сам факт знакомства и совместной работы с этим человеком. Очень надеюсь, что моя сегодняшняя позиция не испортит наших личных отношений.
В настоящий момент я формирую свое мнение исключительно на базе экономики и коммерческого интереса. Мне сложно молчать в ситуации, при которой у тебя забрали бизнес и при этом не получена компенсация.
Поверьте, со стороны МСП на протяжении июня-октября 2008 года сделано очень многое, чтобы максимально содействовать менеджменту Премьер-лиги, чтобы они успешно вошли в проект.
- Другими словами, вы объявляете, что МСП снова станет активным игроком на рынке футбольных прав?
- В МСП два акционера: физическое лицо и благотворительный фонд «Спорт против наркотиков, табака и злоупотребления алкоголя», в котором я являюсь президентом и учредителем. В первую очередь нам необходимо подвести итоги деятельности компании в первом полугодии 2009 года и между собой принять решения о дальнейшей стратегии развитии компании.
- Ваш прогноз развития ситуации вокруг коммерческих прав Чемпионата Украины по футболу.
В принципе достаточно мудрое, но, на мой взгляд, мягкое решение исполкома ФФУ стабилизировало ситуацию и, надеюсь, в ближайшее время разрешит конфликт окончательно.
Как бы многим клубам не хотелось, но национальные ассоциации являются первичным владельцем всех коммерческих прав на любые соревнования по футболу, проходящие в стране, это такой закон и норма ФИФА. И в переговорном процессе этот факт должен быть четко всем понятен и не обсуждаем.
Но с другой стороны, как я понимаю, руководство ФФУ неоднократно заявляло, что решение ФФУ о централизации всех без исключения коммерческих прав Чемпионата трансформируется в передачу этих прав контрактами Премьер-лиге и ПФЛ.
Все участники процесса должны начать зарабатывать от реализации этих прав, это снимет напряжение, и со стороны начнут относиться друг к другу как партнеры.
Загрузка...

Источник: ПРО ФУТБОЛ | Прочитать на источнике