4 тенденции цифрового маркетинга, которые могут стимулировать продажи для вашего бренда

За последние несколько месяцев мы внимательно изучали многие тенденции цифрового маркетинга, которые, по прогнозам, окажут наибольшее влияние в 2017 году. Существует множество тенденций, которые могут потрясти отрасль и предоставить возможности для развития Для экспериментов и инноваций в цифровом пространстве.
Но какие тенденции будут наиболее значимы для нашего бизнеса? Ответ на этот вопрос зависит, в основном, от ваших конкретных целей и бизнес-целей. Тем не менее, существуют определенные тенденции, которые, скорее всего, способствуют достижению цели стимулирования продаж. Мы внимательно рассмотрим четыре больших, на которые, как мы думаем, маркетологи должны обращать внимание.
Интеллектуальная аналитика
Почти все компании с любым веб-присутствием уже используют веб-аналитику (или, по крайней мере, мы уверены, что они есть). Цель веб-аналитики - измерить успех предыдущих кампаний и дать представление о рентабельности прошлых усилий.
Но традиционная аналитика состоит в том, что в то время как они хорошо измеряют прошлое, они не делают много, чтобы помочь маркетологам понять, что произойдет в будущем . Чтобы прогнозировать будущую производительность, аналитики и маркетологи должны интерпретировать огромные объемы данных, генерируемых аналитикой, а затем использовать эти данные, чтобы сделать обоснованные предположения о том, как будут работать будущие кампании.
Вы говорите, сложная и трудоемкая задача? Введите: прогнозная аналитика. В Predictive analytics используется машинное обучение для создания алгоритмов, которые могут анализировать эти большие наборы данных и делать прогнозы о будущей производительности.
Прогностическая аналитика способна помочь маркетологам выполнить несколько важных задач, связанных с управлением продажами.


Одним из главных результатов прогнозной аналитики является ее способность помогать компаниям в поиске новых клиентов. Прогностическая аналитика обладает полномочиями определять людей, которые с большей вероятностью станут будущими клиентами, потому что они имеют схожие атрибуты и поведение, чем текущие клиенты. Как только эти «горячие» потенциальные клиенты идентифицируются, компании могут быть более агрессивными или активными в ориентации на них через маркетинг.
Персонализация
В контексте цифрового маркетинга персонализация подразумевает подгонку контента, сообщений и объявлений для конкретных аудиторий в определенных контекстах. Это может означать изменение фокуса контента домашней страницы в зависимости от пола пользователя или адаптация сообщений для повторных посетителей сайта, чтобы лучше отражать потребности, желания и цели этой группы пользователей.
Маркетологи проводят много времени, пытаясь придумать идеи и сообщения, которые как можно более универсальны. В конце концов, мы не хотим упускать возможность обратиться к как можно большему числу людей. Проблема в том, что по мере того, как наши маркетинговые сообщения становятся более общими из желания быть универсально привлекательными, они также быстро становятся менее эффективными. Идея с персонализацией состоит в том, что, создавая сообщения и события, которые приспособлены для человека, вы в конечном итоге создадите больше резонанса и привлекательности. Более тесным образом удовлетворяя потребности и ожидания пользователей, вы увеличиваете шансы на конверсию.
Согласно опросу eMarketer, сами пользователи сообщают, что для персонализации существуют большие преимущества:
• 46% интернет-пользователей заявили, что персонализация снижает нерелевантную рекламу
• 25% интернет-пользователей указали персонализацию в качестве средства обнаружения новых продуктов, которые они могут заинтересовать
• 19% интернет-пользователей сообщили, что персонализация делает онлайн-покупки как быстрее, так и проще.
К сожалению, персонализация - это не просто легкая проверка вашего маркетингового списка дел. Реализация требует значительных инвестиций. Даже с применением технологии, в полной мере использовать ее может быть немного сложно. Лучше всего начинать медленно, и иметь четкое представление о том, какие части вашей последовательности можно эффективно персонализировать.
Социальная реклама
Социальная реклама раньше была довольно упрощенной по характеру и ограниченной по объему. Но по мере того как аудитория социальных сетей росла, а сети пытались монетизировать их, возможности для проведения эффективных рекламных кампаний в ключевых сетях постепенно улучшались. В то же время, органический охват на этих платформах постепенно уменьшался, а это означает, что для охвата пользователей социальными, компаниям все чаще приходится вкладывать средства в платные СМИ.
В США рекламные агентства вкладывают все больше и больше своих бюджетов в социальную рекламу:

И, согласно привычкам покупателей американских социальных медиа, эффективность этих объявлений, по крайней мере, на некоторых платформах, как представляется, возрастает:

Рекламные возможности также растут. Instagram недавно представила Stories Ads - полноэкранные, захватывающие объявления, которые появляются между сообщениями Instagram Stories - добавляет рекламодателям новый способ использования платформы. Facebook указал, что планирует включить аналогичный формат рекламы в функцию Messenger Day. Это стало бы первой попыткой монетизации Messenger, которая в прошлом году испытала больше роста, чем приложение Facebook.
Оптимизация скорости конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) - это не совсем то, что вы бы назвали новой « тенденцией », но это рука цифрового маркетинга, которая получает гораздо меньше внимания, чем она заслуживает. CRO - это процесс тестирования и внесения изменений на ваш сайт, чтобы увеличить скорость, с которой пользователи выполняют желаемое действие (то есть, совершая покупку, заполняя и отправляя контактную форму и т. Д.). И если вы только собираетесь выбрать одну вещь, чтобы сделать, чтобы стимулировать продажи, эта, вероятно, ваша лучшая ставка.
Одно из лучших применений оптимизации скорости конверсии - запуск тестов, которые помогут улучшить ваши ценностные предложения и обмен сообщениями. Многие из нас, по крайней мере, несколько опираются на чувства кишки при определении того, как мы сообщаем пользователям, что является сумасшедшим, когда вы считаете, что обмен сообщениями является одним из самых важных факторов, влияющих на то, будут ли пользователи конвертировать или нет. Тестирование предложений ценности позволит вам узнать, как вы должны сообщать пользователям, а не просто делать обоснованные предположения о том, что лучше работает. Кроме того, все, что вы узнаете в своих тестах, может быть экстраполировано и применяться к другим областям вашего маркетинга. Таким образом, небольшой тест может оказать большое влияние на вашу общую способность конвертировать клиентов и потенциальных клиентов.
Так много тенденций, так мало времени! Хорошей новостью является то, что нет недостатка в новых методах, чтобы опробовать его в качестве средства для управления продажами для вашего бизнеса. Вот список наших фаворитов. Надеюсь, они помогут вам заработать в 2017 году.